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　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

　　2022年，中国经济面对超预期冲击，增速放缓，国内工程机械市场处于下行调整期，叠加宏观经济增速放缓、工程有效开工率不足等因素影响，市场需求大幅下降。以挖掘机为例，2022年挖掘机行业国内销量15.19万台，同比下降44.6%，由此可见2022年中国工程机械行业下行调整。随着国家多次出台稳增长政策，下游基建地产投资持续发力、房地产政策持续优化，对推动整个行业发展形成了关键的支撑作用。从国家统计局的统计数据来看，2022年全国新开工项目计划总投资比上年增长20.2%，预计未来国内工程机械市场或将迎来较好发展。2022年12月国四标准实施后，有利于促进行业设备转型升级、更新换代，为工程机械行业增量提供了一定的内在驱动力，为相关行业的设备发展创造新的市场机遇。现阶段，国际化为发展主线，各大企业积极发展全球市场的战略布局，2022年全球工程机械市场出现较大幅度下滑，主要系中国市场影响，其他市场总体持平或略有增长，随着一带一路政策、资源品价格大幅上涨带动非洲、南美等地区矿山开采需求、以及欧美刺激政策带来的需求，海外需求依旧旺盛，2022年挖掘机出口10.95万台，同比增长59.8%。为抓住重大战略机遇，各工程机械主机厂加大新产品、新技术的研发投入，全面推进智能化、电动化、国际化，并取得积极成果，且国内市场与国际市场正处在不同的行业周期，未来中国工程机械在全球市场的份额还会不断提升，行业有望在低基数背景下企稳。随着国内工程机械市场缓慢回升以及国内外市场格局的逐步确立，将进一步拉动行业降本增效、寻求高性价比服务、注重供应安全的需求；且工程机械2022年虽存在一定波动，但仍保持较好的发展态势，由此进一步拉动工程机械售后市场的发展。

　　工程机械的售后市场中挖机占据多数，通过考虑密封件设备保有量和更换频率两个因素，售后市场规模显著大于前装市场。近年来，售后市场的产品购买人员逐渐培养了更为成熟、规范的机械产品维修保养的应用习惯，终端用户在维护的过程中，更倾向于更换“主机原厂配件”，进一步推动主要零部件行业的快速发展。由于密封件重要性极大且具有易耗属性，因此在售后市场获得更大份额的前提是突破前装市场，提升前装市场市占率，能够自然带动售后市场销售。

　　在市场需求高端化、智能化、国际化的趋势驱动下，加快国产替代节奏是公司扩大业务规模的必然选择，未来公司产品将在逐渐规范的、市场容量广阔的工程机械市场需求中蓬勃发展。

　　煤炭工业是国民经济发展的重要基础产业，是关系国计民生的基础产业，我国经济将持续保持健康稳定发展，能源需求保持稳定增长，煤炭作为我国兜底保障能源的地位和作用很难改变，2022年，我国原煤产量 449,584万吨，较2021年增长10.43%，煤炭消费量占能源消费总量的56.2%。煤矿机械设备是实现煤炭开采最直接、最重要的设备，煤机行业属于传统中游制造行业，需求直接由下游煤炭行业拉动。煤炭综合采掘设备液压支架设备占比最高，约占煤机投资额的 50%，是所有煤机产品中体量最大的设备。如今煤机行业正向优化产业结构、提高供给质量过渡，行业产能利用率不断提升。随着我国采煤机械化的深入发展以及煤炭采掘行业的复苏，煤炭行业回暖向好，煤炭产量、消耗量平稳回升，带动液压支架等煤机设备市场规模回升并保持稳定增长。目前我国煤机售后市场已逐渐形成维修养护、配件供应、二手交易等衍生行业，规范化的售后模式在煤机行业中的渗透率逐渐提升。售后市场需求受行业周期影响较小，随着行业的发展，煤机售后市场服务模式将日渐趋于成熟，带动产业链上游零配件的快速发展，规范化的售后模式将进一步带动密封件行业售后市场需求，推动密封件行业的持续发展。公司拥有成熟产品，组建稳定的产销和服务团队，促进公司的稳定发展。

　　中国作为传统的农业国家和世界上最大的发展中国家，农业机械市场发展空间庞大，高产值得益于中国政府近年来颁布的一系列积极推动农业机械化政策，促进了农业机械生产力的提高。同时随着 “一带一路”的倡议，各国家对于解决本国人口饥饿和贫困问题、保障粮食安全、提升本国农业生产水平都有着迫切需求。开展农业技术合作、农业机械化合作等农业项目合作是这些国家的共同诉求。农机装备作为现代农业发展的重要标志，其国际合作空间愈加广泛。2022年，我国经济发展遇到国内外多重超预期因素冲击，但国家出台实施稳经济一揽子政策和接续措施，强化粮食和重要农产品稳产保供，确保农业稳产增产。2022年预计全国农机总动力将超过11亿千瓦，农作物耕种收综合机械化率将达到72.8%左右。在农业机械化率不断提升和农业机械制造水平提高等因素的驱动下，我国农业机械行业的保有规模不断扩大，农业机械主要总量指标已位于世界前列，未来农机市场依旧是一个充满潜力的市场。

　　目前，行业内激烈竞争推动着我国农机技术水平的不断提高，农机大型化、智能化、节能化的发展趋势日益明确，农机设备配件的质量要求随之提高，密封件作为机械设备的重要零部件，在农业机械设备中同样不可或缺。 2017年之前我国农业机械快速发展形成了一定市场保有量，一方面机械设备在使用过程中的维修、维护需求带来了密封件的售后市场需求；另一方面存量设备在经历寿命周期后将进入更换周期，农业机械新增产量逐渐恢复带来密封件的前装市场需求，带动密封件前装市场需求的扩大。公司具备技术研发、质量管控、有竞争力价格的密封件产品，稳定供给的情况下不断开发、深入农机行业，发展机会将越来越多。随着农业机械产量恢复以及保有量更新换代需求增加，公司抓住机遇，将产生持续的密封件需求。

　　根据相关数据显示，2020年全球工业自动化市场规模达到4491.2亿美元。未来随着全球工业4.0时代的持续推进，各应用领域对工业自动化设备的需求将进一步增加，预计到2025年全球工业自动化市场规模到将达5436.6亿美元。随着我国工业经济结构调整与产业升级的持续推进，新兴产业的蓬勃发展为我国工业自动化市场提供了广阔的空间，我国工业自动化控制技术、产业和应用有了很大发展，2020年我国工业自动化市场规模2057亿元，2022年约2409亿元。近年来，良好的市场前景吸引了众多企业进入工业自动化行业，我国工业自动化市场正处于快速发展期，市场竞争不断加剧。随着国民经济的飞速发展和工业自动化水平的不断提高，制造业向着高、精、尖方向发展，因此高精度、高效率、高性能已是自动化制造的必然发展趋势。随着全球及我国对工业自动化设备需求的扩大，工业自动化行业将持续保持增长态势。受益于下业对气动元器件需求的不断攀升，气动密封件等产业链上游零部件需求将随之同步快速增长。

　　随着国家政策及行业规划的推动下，工业自动化行业蓬勃发展，下游应用行业稳定发展，这为密封件行业带来持续的市场需求，有利于密封件行业内具有竞争力的企业发挥优势，扩大市场份额，打破国际优势企业在高端应用市场的垄断局面。公司利用自身研发优势和价格优势，一早布局气动行业，在工业自动化领域的应用均以自制件拓展，模具开发并进行新产品送样，抓住气动行业发展机遇，加强与龙头企业的合作，核心技术产品收入在报告期内保持良好的增长趋势。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

　　公司是一家专业从事液压气动密封产品研发、生产和销售的高新技术企业，公司主要产品包括液压密封件、液压密封包等液压密封产品，以及气动密封件、油封、履带密封等其他密封产品。

　　公司产品主要应用于挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统以及煤机的液压支架密封系统和气动密封系统。公司是国内较早进入液压气动密封件制品行业的公司之一，一直致力于密封产品的设计、研发和生产，自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系，并在行业内较早立足于对客户需求的精准分析，以密封包的形式向客户提供密封系统解决方案，满足客户对密封系统性能的整体需求。公司拥有包括密封材料研发、材料生产、产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系，在密封材料方面，公司具备聚氨酯密封材料改性技术，具备独立研发、生产聚氨酯密封材料能力，自主研发了TecThane系列聚氨酯密封材料，部分技术打破了国外密封件产品在国内中高端应用市场的垄断。公司是上海市科技小巨人企业、上海市高新技术企业并2017年至2022年连续获评为上海“专精特新”中小企业，公司 P2002 耐水解聚氨酯密封材料、HPK 活塞密封件等项目获得上海市高新技术成果转化项目认证，并获得上海市科技型中小企业技术创新资金等荣誉。唯万科技是国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业，并具有嘉善县企业研发中心、嘉兴市企业技术研发中心。在2022年，公司PPDI聚氨酯密封材料产品通过三一集团、徐工集团认证，标志产品在中高端应用取得突破。公司依靠严格的产品质量控制，以及与客户开展产品协同研发的方式，积累了大量优质的客户资源。公司已与三一集团、中联重科000157）、徐工集团、恒立液压601100）、中国龙工、郑煤机601717）、神东煤炭集团等工程机械、煤炭和煤机等行业的国内龙头企业建立了长期、稳定的合作关系，连续多年获得郑煤机“战略合作伙伴”、三一集团“优秀供应商、供应商联盟成员”、徐工液压“战略合作伙伴”等荣誉，并与卡特彼勒、费斯托等工业自动化行业国际知名企业建立了初步合作关系。公司通过产品的国产化应用，在下游应用市场与液压气动密封行业国际品牌开展竞争，不断实现进口替代。

　　报告期内，公司主要产品包括应用于液压油缸密封系统的液压密封件、液压密封包，以及气动密封件、履带密封件、油封等其他密封件。密封件是机械设备的重要功能零部件，是防止流体或固体微粒从相邻结合面间泄漏以及防止外界杂质如灰尘与水分等侵入机械内部的零部件，公司主要产品液压气动密封件是一种重要的工业基础件，广泛应用于国内的工程机械、煤矿机械、农业机械、工业自动化等各个工业领域。

　　密封件组成密封系统，属于产业链中游环节。密封件是机械设备的重要功能零部件，可防止流体或固体微粒从相邻结合面间泄露以及防止灰尘、水分等外界杂质侵入机械内部零部件。密封件处于产业链中游，上游为热塑性聚氨酯弹性体（TPU）及浇注型聚氨酯弹性体（CPU）、丁腈橡胶（NBR）、聚甲醛（POM）、聚四氟乙烯（PTFE）等材料的生产，经注塑、车削等生产工艺后形成公司密封件产品，直接应用于液压油缸、气缸、轴承、履带等设备的密封系统。液压气动设备为工程机械、煤矿机械、工业自动化等产业链终端行业产品的核心部件，经装配后形成产业链下游终端产品。报告期内，原材料市场价格虽然有所上升，但在产品成本构成中，原材料成本占比相对较低，因此对原材料价格波动对公司未产生重大影响；下游客户的需求对比去年同期有所下降，但相对稳定，实验及业务合作稳步进行，未对公司发展产生重大不利影响。

　　公司目前形成了“直销为主，经销为辅”的销售模式。公司产品面向的应用市场包括主机厂的密封件（即前装市场），以及终端用户在设备使用过程中持续的产品需求（即售后市场）。针对前装市场，公司主要采取直销模式，由销售部直接面向主机厂进行产品销售；针对售后市场，公司采取直销和经销结合的模式，面向专业从事主机维修的厂商采取直销模式，面向由较为分散的机构为分布在全国各地的终端用户提供保养维修服务的市场，公司主要采取经销模式对客户群体进行覆盖，少量直接向贸易商、售后维修门店及个体散户等贸易类客户销售。

　　公司与直销客户以每年签订框架合同，在合同期内由客户下达采购订单，或客户根据其需求与公司单独签订合同进行采购，公司将产品直接交付给客户实现销售。

　　经销模式下，公司的经销商主要为售后市场的贸易商和维修门店等，同时公司也在前装市场与有主机厂客户渠道资源的经销商开展合作，扩大公司产品销售渠道。公司与长期合作的经销商签订《经销协议》形成合格经销关系。公司采取买断式经销模式，向经销商提供建议价格，经销商买断公司产品后参考指导价格自主定价对外销售，自行承担产品相应的风险和报酬。

　　公司主要执行“以计划生产为主、同时结合按单生产”的生产政策，根据不同类型客户的需求，采用相应的生产模式。针对部分前装市场主机厂客户，其对供应商产品供应响应能力要求较高，以及部分售后市场从事主机维修的客户，对供应商备货供应有较高要求。为确保供应的稳定性和及时性，公司主要采用计划生产模式。而针对部分主机厂和主机维修客户有产品定制需求以及经销商，主要根据其库存情况以及其下游客户的需求向公司下订单采购，采取按订单生产的生产模式。

　　公司采购模式包括用于自产密封件的原材料采购及外购件采购，均执行“以预测采购为主，按单采购相结合”的采购模式。公司采购的产品主要包括生产所需的预聚体、TPU等原材料以及搭配组包实现密封功能的各类辅助密封件、配件、进口密封件等成品件的采购。

　　对于与主密封组合或搭配组包实现密封功能的各类辅助密封件和配件，产品种类繁多，基于专业化分工和成本效率的考虑，公司采取采购标准件模式及采购定制件模式。对于采购标准件模式，由采购部向国内或国外供应商下订单采购标准产品；对于采购定制件模式，公司与供应商签署附保密条款的《委托生产项目合同》或直接向工厂下达定制订单，采购部将形成参数化的定制需求及产品设计图纸、技术文件和质量标准提供给供应商进行定制化生产，供应商自行采购原材料，根据公司的要求组织生产并进行质量控制，由质量部检验合格后采购入库。

　　公司由生产部根据客户订单、生产需要及库存量等情况决定采购量并提出采购需求，同时采购部根据每月订单情况及仓库库存情况，按每周、每半月或每月末为时间节点，滚动下达下一周期的原材料采购订单，持续分批量向供应商进行采购，在满足生产安全库存的前提下实现最优化的库存管理。

　　预先研发是公司以技术创新为根基，针对新材料、新技术、新产品、新应用进行前瞻性研究，完成关键技术攻关，为后续的同步研发提供技术储备，有助于缩短新产品研发周期，提高研发成功率，为公司在同行业中保持技术领先提供保障。同步研发是公司按照客户需求，与客户共同设计、同步研发质量稳定、性能可靠的各类密封产品的工作。

　　国外先进产品替代开发是公司针对高端应用市场国产化率较低，提出将先进高端密封件国产化的研发模式，通过开展大量密封基础技术、产品应用的研究，以及对进口件进行详细分析，针对不同介质和高速、高压、高低温、真空等不同工况，选择不同的密封材料、密封结构形式、端面参数以及辅助系统方案进行设计，为市场提供能够安全稳定、长周期运行、性价比优异的产品。

　　公司专业从事液压气动密封产品的研发、生产、销售，产品主要应用于工程机械、煤矿机械、农业机械和工业自动化等行业。公司是国内领先的拥有包括密封材料研发、材料生产、产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系的企业，是国内少有的具备液压气动密封件高端应用市场进口替代的国产密封件厂商。公司产品覆盖工程机械、煤机行业主要的龙头客户，在工程机械领域，全球50强工程机械制造商中，中国共有10家公司，其中公司已覆盖三一重工600031）、徐工、中联重科、柳工000528）、中国龙工、山推机械、山河智能002097）、雷沃工程机械等8家客户。同时公司注重品牌的国际化发展，目前与国际知名企业FESTO、卡特彼勒、沃尔沃等建立合作关系。

　　公司是国内较早开展密封材料研发的密封件制造厂商，经过多年的研发，公司已形成成熟的聚氨酯密封材料体系，与国内竞争对手相比，公司拥有明显的先发优势。与国际竞争对手相比，随着公司产品研发、材料水平、工艺水平不断提升，公司产品性能明显提升，且产品价格具有一定优势，同时公司在国内市场的服务能力及服务水平具有明显优势，国内主机厂客户出于成本优化、供应链安全等因素的考量以及国外客户同样存在将本需求的情况，推动了公司在液压气动密封件高端应用市场中的发展进程，公司具备较大的长期成长空间。

　　国际竞争对手凭借历史积累，材料、品牌优势占据高端市场，拥有非常高的国际、国内市场占有率。而我国聚氨酯材料起步相对较晚，材料配方、改性技术能力、生产工艺等方面均与行业领先的跨国企业存在一定差距。随着近年来公司在材料技术上的突破，加以公司应用技术能力的增持，通过定制化开发与服务增强了客户粘性，性能良好、适配度高、服务响应快的零部件供给，为客户带来更强的产品力与更低的成本，满足了客户降本增效的需求。公司产品已在密封件的高端市场拥有较强的核心竞争力。未来公司将通过加大研发投入、设备投资等方式进行积极发展扩张，竞争实力也将得到进一步提升。

　　报告期内，公司募集资金投资项目“唯万科技有限公司智能化升级改造建设项目”的实施主体唯万科技有限公司已将主要生产经营场所搬迁至浙江省嘉兴市嘉善县惠民街道钱塘江路58号。为了更好地实施募投项目，保持募投项目实施场所的稳定，公司拟在该新的经营场所实施前述募投项目，由原实施地点“浙江省嘉兴市嘉善县惠民街道鑫达路8号3#厂1F”变更至“浙江省嘉兴市嘉善县惠民街道钱塘江路58号”，项目已于2022年11月28日在嘉善县发展和改革局完成备案，于2023年2月取得环评批复，并于2023年2月7日召开第一届董事会第十五次会议审议通过此项议案。

　　公司致力于密封件上游密封材料的研发，解决密封件的核心关键技术。通过不断的研发投入，形成了自主核心技术，具备了国内同行业中领先的材料研发技术。通过10余年的技术攻关，成功研发打造出MDI和高性能PPDI两大材料平台，陆续开发出多款新型材料，用于不同的应用市场，形成了较广的市场覆盖率和突出的行业认可度。通过材料加工工艺研究、自动化设备研究，保证材料加工质量稳定性，提供了有力的技术保障。通过引进并开发先进的材料测试设备和系统，不断丰富试验和检测方法，有效提高了公司材料开发成功率以及市场应用能力。

　　公司为高新技术企业、上海市科技小巨人企业，成立了浦东新区企业研发机构，2017年至2022年连续获评上海“专精特新” 中小企业称号。公司是中国液压气动密封件工业协会会员单位。全资子公司唯万科技有限公司是国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业，成立了嘉兴市高新技术研究开发中心和嘉善县级企业技术研究开发中心。

　　公司持续保持高强度的研发投入，拥有多项核心专利技术，为公司持续技术输出提供了保障。截至报告期末，公司有权专利共102项，其中发明专利2项，实用新型100项。报告期内，共申请专利41项，5项发明专利，36项实用新型，其中22项实用新型已获授权。

　　公司一直致力于密封产品的设计、研发和生产，自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系，并在行业内较早立足于对客户需求的精准分析，以密封包的形式向客户提供密封系统解决方案，满足客户对密封系统性能的整体需求。公司以自主设计、研发和生产聚氨酯材质密封件为主，经过多年的技术研发与生产经验积累，形成了涵盖产品设计、研发、生产、选型、采购、销售以及售后服务的密封应用技术体系。通过自主生产和产品选型采购的方式构建公司产品体系，向客户提供满足设备密封性能需求的密封产品。截至报告期末，公司不同材料、结构、规格密封件品类2万余种，以及密封包品类数千种，可极大程度满足客户密封系统设计的各类需求。

　　工程液压缸高压密封制品国内鲜有替代，主要应用和技术都掌握在国外大品牌密封公司。不仅其具有先进的材料技术，而且具备更成熟的产品加工技术和测试验证手段。公司依托于核心材料的技术研究，在工程液压缸领域已经形成全系统的密封解决方案，帮助工程液压缸适应海上、沙漠、沼泽、极寒等极端的应用环境。通过不同的密封方案设计，满足从液压升降机、农用机械油缸等低压工作环境到注塑机、叉车油缸等中压工作环境，再到挖掘机、泵阀等高压或超高压工作环境。通过有限元分析技术，辅助密封件的结构设计，预测密封件的失效模式和使用寿命，明显提高了产品的开发效率，降低了测试成本。报告期内，公司液压密封件多型号产品通过徐工集团、三一集团进口替代产品验证。

　　气体的密封，对密封产品提出更高的要求。国内气动密封使用橡胶密封居多，但橡胶密封磨损后有黑色的颗粒附着在活塞或缸筒的表面，影响系统的清洁度。橡胶密封的寿命短，维保频繁，国外气动产品的测试寿命超过国内标准的10倍以上。公司通过聚氨酯气动密封开发解决现市场存在的技术难题，低摩擦系数的材料、优化的结构设计确保产品足够的使用寿命。通过精密的模具设计加工，模流仿真分析和精确的工艺控制，将产品控制在有效的精度范围内。引入了整套气动产品的测试系统，可以实现不同应用场景下全寿命测试，和进口品牌的产品相比，客户逐渐认可公司产品。

　　公司设计的聚氨酯减震密封，是行业内仅有的采用高性能聚氨酯材料制成的减震密封产品，解决橡胶材料减震密封产品的寿命不稳定，反复吸收冲击能量橡胶易疲劳等弱点。通过特殊阻尼系数设计的高性能聚氨酯材料比橡胶材料具有更低的阻尼系数，更低的内生热，大大延长了产品的疲劳寿命。通过CAE进行结构仿真分析，从产品运行过程中气流的变化，产品内生热的情况，热量被气流带走的情况，综合分析优化产品的设计，使得产品性能提高数倍不止。通过对减震产品的持续研究，针对高端行业，如：高铁轨道、高速重载轮，公司持续投入，开发更加优异的聚氨酯材料，提供给行业更加合适的选择。

　　经过长期的客户产品配套研发，积累了三一集团、徐工集团、中联重科、郑煤机、沃得集团等工程机械、煤机行业、农机行业客户资源，国际客户资源包括：工程机械国际龙头企业卡特彼勒，气动行业公司已通过气动元器件国际龙头企业费斯托的供应商体系认证，进入其全球采购供应商名单。公司的客户群体领域具有一定优势，高比例覆盖了全球领先中国工程机械制造商客户，客户资源优势是公司掌握领先的密封件行业趋势、掌握客户需求及痛点的基础，并以此为基础引入进口品牌密封件制造厂商的定制生产能力，通过设计、整合具备为客户提供产品及售后服务能力，是公司持续发展壮大的核心竞争能力。经过对液压气动密封系统的核心功能件——聚氨酯密封件10余年的材料和产品研发，同时公司顺应国内市场和客户对零部件国产化、本土化改进以及降成本的需求，配合下游客户开展关键零部件进口替代，加强了与行业龙头客户的合作粘性，公司核心竞争力得以持续加强。

　　公司高度重视核心技术团队的培养，建立了健全的研发体系，已形成一支技术过硬、经验丰富、稳定团结的核心技术管理队伍，分别设立了独立的材料研发团队、产品研发团队、工艺研发团队、仿真技术团队、应用测试团队，研发团队成员均具备丰富的研发经验，报告期内，公司无关键技术人员离职。公司健全、完善的研发组织以及高强度的研发资金投入，保证了公司自主创新、产品研发能力行业内领先。公司建立了完善的研发激励机制，包括：《研发人员绩效考核奖励办法》、《研发资金管理办法》、《科技人员培养进修管理制度》、《知识产权保护管理办法》、《产品研发管理制度》、《知识产权考核细则》及《科技成果转化的组织实施与激励奖励制度》等等，有效地促进了研发项目的完成。经过多年的探索与实践，公司在基础理论研究、产品应用研究、产品创新研究等方面取得了丰硕成果，已具备国内密封行业最为完整的高端产品线。

　　2022年，公司实现营业收入34,043.33万元，较去年减少17.11%；实现归属于上市公司股东的净利润4,620.49万元，较去年减少22.53%；经营活动产生的现金流量净额1,783.78万元，较去年减少10.72%。报告期内公司收入、净利润及现金流指标均出现同比下滑主要系受下游市场需求变化的影响。以工程机械为例，2022年工程机械行业受国内经济环境、房地产投资及新开工面积增速下滑等诸多因素影响，市场需求整体处于低迷状态，公司产品约70%用于工程机械领域。受此影响，公司经营业绩出现一定程度的下滑，但整体看，指标的变动符合液压气动密封行业的规律。

　　2022年，在市场环境整体处于低迷的情况下，公司采取多项措施，苦练内功，稳步提升公司竞争力。报告期内，公司把握住国家多项政策的落地实施，子公司研发中心的建立为项目建设奠定基础，依托优质稳定的客户资源为项目建设提供保障，利用自身、丰富的技术积累为项目实施提供支撑，扩大现有高性能密封件产品产能，更好的满足市场需求；提升了公司自动化、智能化水平，优化产品质量，项目产能利用率处于积极水平；建设技术中心，提升公司研发创新能力，同时加快扩展新的应用领域，构建未来利润增长点。

　　报告期内，公司一直致力于密封产品的设计、研发和生产，自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系，公司依靠严格的产品质量控制，以及与客户开展产品协同研发的方式，与三一集团、中联重科、徐工集团、恒立液压、中国龙工等行业的国内龙头企业建立良好、稳定的合作关系。

　　在密封材料方面，公司不断进行材料性能迭代更新，2022年共向市场新推261种型号的产品，新增PPDI材料体系产品共93种型号，其中有22种型号产品用在挖掘机中，有48种型号产品用在破碎锤中，推动公司在此领域取得进一步发展。其中6T8T小挖领域的PPDI全套密封件得以批量供应，以及推动中大挖专业测试进程，打破了日本知名密封件企业在中国市场的垄断格局。小型破碎锤已于6、7月实现批量供应，在大型破碎锤的测试验证仍在顺利推进。上述领域相关的售后市场PPDI材料体系的产品测试也进展顺利，预计于2023年通过验证，售后市场的收入有望实现较大突破。

　　在各类工程机械设备密封件进口替代方面，公司依托行业的国内龙头企业稳定合作关系，充分的利用自身的自主研发能力，公司积极稳步的推进产品的国产化应用，如三一集团挖机、起重机、泵车等系列油缸密封产品,中联重科泵车、高空作业车系列油缸密封产品，徐工集团的6T7T装载机、21T挖机、6T8T小挖、起重机QY25K5F等油缸密封系列产品，以及中国龙工的装载机、叉车、小挖等油缸密封系列产品，柳工集团的装载机HWY+HRD+HRX+HPI、活塞封及售后系列等密封件产品，烟台艾迪破碎锤油缸系统密封件产品，包括对蚌埠液力等国内知名液压油缸制造厂家都在积极推荐进口替代产品。报告期内，装载机密封产品全部实现国产化替代，这是公司国产化过程中重大进展。

　　公司在积极推进国产替代国产化过程中，也在积极开展与工程机械巨头公司卡特彼勒和小松等国外品牌主机厂家合作开发，在报告期内已取得了卡特彼勒公司的合格供方认证，并签署相关产品开模协议，截至报告期末，已有部分规格产品送样，2023年年初，小部分规格产品已取得小批量订单，目前大部分样件正在试制及试验验证中。报告期内，小松的样件也正处于试验阶段。同时，公司密封系统研发方面开展了中大吨位挖掘机杆密封系统研究，有限元仿真系统在密封件静态力学的研究，有限元仿真系统在密封件疲劳寿命的研究。继续针对工程机械市场，尤其是挖掘机市场对密封件的需求，研发耐温性更高、寿命更长的密封材料与产品，配合客户加快关键零部件国产化进程，打破国际优势企业在行业内的垄断局面，并实现海外市场的拓展，获取更多市场份额。

　　报告期内公司在工程机械行业实现的销售收入为23,745.23万元，较上年下降24.82%，其中自制件销售收入占比为45.51%，是国产化率的积极体现。售后市场密封件需求规模也十分巨大，目前公司在售后市场业务主要涉及挖掘机、泵车、破碎锤等业务，在报告期内进行积极验证就推广，未来公司继续加大自主生产研发，扩大自主件的市场份额占有率。

　　公司为液压支架龙头郑煤机及神东煤炭集团、速达股份的重要供应商，报告期内公司在煤矿机械市场实现的销售收入为7403.73万元，较上年上升5.37%。以国内液压支架新制造龙头企业，公司的战略合作伙伴郑煤机，其液压支架产品在国内市场的占有率达为30%，其中高端产品的市场占有率差不多在60%，其主导“高端液压支架国产化”恰好与公司推行的国产化替代做到了无缝对接。随着全球经济向正常水平发展，煤机设备的需求将连连攀升，与公司近10年的合作，公司与郑煤机建立了稳定的研发、合作关系。同时，随着全球经济逐步复苏，煤机设备的售后市场维修养护、配件供应、服务模式将继续趋于成熟，带动产业链上游零配件的快速发展，也进一步带动密封件行业售后市场需求的发展。

　　农业机械是发展现代农业的重要物质基础，中国作为传统的农业国家和世界上最大的发展中国家，农业机械市场发展空间庞大。我国经济社会的提速发展，粮食和农产品安全供应是重要的保障条件；农业稳定发展需要农机新技术、新设备提供支持，农业规模化经营、机械化生产是未来农业生产的必然方向，对于农业机械零部件配套企业来说，成本、产品、技术、服务等环节均影响各大企业的竞争力，因此，企业必须努力提高自身的综合竞争能力，获得竞争优势，以期在市场竞争中占有一席之地。2022年农业机械行业市场需求出现波动，公司作为提供用于农机液压油缸的密封产品的企业也受到一定影响，报告期内公司在农业机械市场实现的销售收入为2060.54万元，较上年上升12.42%。随着公司持续开展新材料研发、推出新产品、提升服务质量，将产品应用领域在农业机械行业不断拓展，以及农机行业发展的恢复，为公司业务稳定性和持续性拓展了较大的市场空间。虽然农机主机长客户受到每年农机补贴款到位情况影响，2022年回款情况良好，回款周期较为稳定。行业下滑是周期性的，国家层面也发布了一系列政策利好农业机械产业发展，且 “一带一路”倡议的不断推进，农机出口市场愈发广阔。随着农业机械行业逐步回暖，未来将有更好的发展空间，预计公司未来收入也呈现良好态势。

　　气动及自动化市场密封板块作为公司后进的市场板块，但发挥着本土化优势，将逐步实现国产替代进口。依托性价比优势和地域优势，将打破国内主机厂对国际品牌的依赖，市场渗透率将逐渐提升，同时凭借成本价格优势，作为国产品牌在国际市场的占有率也将进一步扩大。公司与以费斯托为代表的世界领先的气动行业龙头企业进行着深入合作，加大气动密封材料与产品的开发，提升生产工艺，在气动及工业自动化行业取得了突破，实现全球同步供货。重要气动密封件技术难度较高，在报告期内，公司十余种系列产品通过费斯托产品认证，与费斯托实现的销售收入达497.70万元，较去年同期增长117.24%，公司在气动及自动化市场实现的销售收入也达到991.52万元，占主营业务收入的比例为2.91%，预计未来销售收入会进一步的提升。

　　气动及自动化市场密封板块，我们一直在与国际配套商竞争，国内的厂家虽然多但规模、特长、能力参差不齐、优势也不同，存在一定的竞争压力，只有不断的加大研发，依托费斯托这个平台，加深合作领域范围，提升生产工艺，在气动及工业自动化行业取得更大的突破，依托性价比优势和地域优势，打破国内主机厂对国际品牌的依赖，市场渗透率将逐渐提升，同时凭借成本价格优势，作为国产品牌在国际市场的占有率也将进一步扩大。

　　在报告期内，公司轴承业务的拓展呈现抬头趋势，预计未来将带来较大的积极影响。同时，公司布局了包括但不限于石油化工、汽车、医疗器械、纺织、电动工具、环保等行业，相关产品也已处于开模、测验、试样及小批量试用中，公司积极投入研发，更新产品，解决客户需求，预计在未来将成为公司提高销售收入的增量因素。五、公司未来发展的展望

　　公司始终坚持成为首选的密封解决方案供应商的愿景，以立足客户需求，坚持材料、产品及应用技术的研究，为客户提供最专业的密封解决方案为使命，谋求液压气动密封领域长远展。

　　公司积极响应国家推进“基础材料与基础零部件”战略，坚持“质量、服务、成本、研发”八字方针，打造全员“执行力”，建立“学习型”组织，致力于成为国际上最优秀的密封技术企业之一。

　　从密封基础材料研究入手，坚持材料、产品及应用技术的研究，持续加大技术创新、管理创新投入，持续带给客户最优解决方案，强化品牌建设，打造集研发、设计、制造、销售与品牌于一体的密封高新综合产业链。

　　公司坚持以密封材料技术优势为核心竞争力。发挥基础研发能力优势，加大资源投入，不断完善公司基础材料体系，拓宽高端材料体系，自建人员、技术及测试平台的研发体系，搭建完善的材料研发体系增强公司产品自主开发能力，成熟的应用技术提高公司产品的适配能力，以密封材料发展驱动公司产品发展以及服务能力的提升。

　　品牌认可度、材料研发能力、应用技术是密封件高端市场的核心竞争要素，也是实现国产替代的基础，虽然公司在工程机械、煤机、农机和气动领域取得一定突破，但与整体市场容量相比，还需不断开拓。

　　公司将继续针对工程机械市场，尤其是挖掘机市场对密封件的需求，研发耐温性更高、寿命更长的密封材料与产品，发挥公司的本土化优势，通过进行客户需求分析、性能数据采集、密封材料体系、密封系统设计、产品选型、验证评估、失效分析等多个方面，尤其针对高端、新型机械设备，在新产品开发阶段将密封件与液压气动系统运行工况、材料及结构上进行匹配，配合客户加快关键零部件国产化进程，同时在市场验证、产品迭代时期为客户提供长期而快速的应用技术支持，进一步打破国际优势企业在行业内的垄断局面，扩大公司在工程机械领域的市场占有率；进一步加快挖机和破碎锤的测试进程和批量供货，加速起重机、泵车和叉车的实验力度，成为公司业绩发展的增量因素；随着行业发展，越来越注重履带中油链密封产品，公司将发挥自身优势，加快产品转换效率；近年来高空作业的国产化需求逐渐增大，公司将尽快实现此领域的量产。在售后市场，进一步加快产品的试验进程，扩大经销商的覆盖面，通过多种方式增强与经销商的合作范围，并实现海外市场的拓展，获取更多市场份额。

　　公司在煤机市场的密封产品在质量、成本、及服务方面和外资品牌的密封件均处于相对优势。随着煤机行业愈发趋于规范性、标准化和市场竞争，在未来的三年内，公司将通过质量保证、长期合作建立更高的品牌认可度和信任关系，以期获得更高的市场份额。除此之外，例如HWBA结构的注塑防尘圈逐渐成为各大主机厂及矿务集团关注的新主流产品，由于这种结构无法车削生产，生产技术和工艺要求较高，公司将加快这类产品的测试和生产力度，借助新的发展机会，建立新的核心竞争力，扩大公司在煤机行业的深度发展，打造优质品牌。

　　公司在农机市场的密封产品将采取“自制+外购”相结合的“全品类”产品体系拓展市场，认真分析客户需求，筛选附加值高密封产品，同时加大公司新产品研发力度，覆盖多种机械设备，加强与现有客户的合作关系，提升客户认可度，积极拓展业务范围；同时开发新客户，建立初步合作关系，力争三年内在农机市场有更大的突破。

　　公司在未来三年内，将与以费斯托为代表的世界领先的气动行业龙头企业深入合作，加大气动密封材料与产品的开发，提升生产工艺，扩大其在国内及欧洲工厂的产品供应力度，保证已供应型号的产品质量，做到快速响应，并逐步完善费斯托全系列产品供应，积极延伸新的行业领域。同时，国内外市场对气动行业的标准缸整体活塞密封的需求增大，公司将围绕此产品，积极规划与布局，争在气动及工业自动化行业取得更大突破，实现全球同步供货。

　　密封件应用广阔，很多高端和新兴市场的密封件目前依然严重依赖进口。公司将汲取国际优秀企业的发展经验，构建属于公司自身的密封件领域全产业链。

　　3.1近年来，国家越来越重视经济的可持续发展，环保类清洗设备行业也发展起来，应用领域渗透到各行各业。高压清洗属于环保、经济、科学的清洗方式，下游主要为家用、商用和工业用领域，具有无环境污染、应用广、成本低、自动化程度高、清洗效率高等优点，且对核心零部件质量有较高要求，目前进口品牌依然占据大部分市场份额。公司凭借出众的生产经验和较强的技术实力，研发性价比更高的产品，尽快进入并促进在此领域的进一步发展。

　　3.2随着汽车行业的持续发展，汽车模具制造业取得重大发展，尤其新能源汽车的快速发展，模具需求也持续增加，对精密的汽车模具设计具有更高要求。为了满足模具特殊的使用工况，因此对模具制造的密封件的性能也提出更大挑战，目前阶段依旧主要被进口件垄断。公司依据自身优势，为其提供整体密封的解决方案，目前相应产品已通过测试，在小批量试用中。除此之外，汽车项目的其他模具也在开发中，公司将持续增加汽车领域的资源投入，未来将致力于本土化策略下的汽车行业的中长期拓展。

　　3.3石业仍对经济社会的发展起着重要支撑作用。在开采过程中密封件所处工况复杂，不仅是基础零部件，也是对工业运行至关重要的技术产品，因此对密封产品的材料和设计上有较高要求。公司已建立的PPDI高性能聚氨酯材料体系适用于此领域，目前相关产品正在测试中，石油钻井领域的所应用的产品也在开模中，公司将充分发挥技术优势，实现新的业务增量。

　　3.4中国纺织业经历了从传统的手工加工到现代化经营的转变后迅速发展，此领域的密封产品国内外市场容量巨大，竞争对手相对较少，公司应用于此领域的聚氨酯产品正在开模及试验中，未来将继续发挥技术优势以及应用优势，努力实现新行业的突破。

　　3.5在其他细分领域如电动工具、阀门市场等密封产品，公司也以进入系统性开发及测试，部分产品小批量试用通过，目前也已进入量产模具阶段。公司将加快其他领域密封产品的开发及测试力度，为公司的长远发展注入新鲜血液。

　　公司将加强在上述领域及能源开采、新能源汽车、医疗设备、氢能源等其他领域配套产品的研发，提前开展布局，建立优势市场地位，为公司未来业务增量发展提供良好的基础。

　　高端应用领域密封件依旧处于“卡脖子”阶段，公司将围绕四大领域进一步实现国产化替代，尽快扩大已有市场份额；借助资本市场手段，增强公司拓展领域的实力，甄选能与公司主营业务互补、有协同互进效应的目标企业，围绕密封件横向、纵向产业链进行资源整合，进行多元化发展，实现液压动力系统中各类元件产品线布局，进一步增强公司产品、技术和销售渠道优势，打造密封高新综合产业链。

　　创新是企业发展的命脉，人才是创新的核心。公司将持续实施人才战略与梯队培养计划，通过自主培养及对外招纳英才，打造高标、高效的唯万团队，不拘一格和协调国内外各方面的资源，增进创新能力，提升公司核心竞争力与可持续发展能力。

　　2023年公司将根据市场形势的变化，积极采取主动的应对措施，加快提升产能瓶颈，保持研发投入，加速人才的培养，加快国产化替代研究，实施多市场、多材料、多业务模式战略，保持公司发展的稳定增长。2023年公司具体经营计划如下：

　　经过多年经营，公司已经在聚胺酯密封材料与密封产品领域积累了丰富的研发、生产与销售经验，凭借优异的研发能力和可靠的产品质量赢得了广大客户的认可与信赖，在国内工程机械与气动及工业自动化市场具有广泛的市场知名度与占有率。为了持续地给客户提供优质产品，优化产业布局，公司尽快完成技术研发中心的建设，加大人才引进，在材料研发、产品设计、应用技术及生产工艺等方面持续投入资源，以满足公司可持续发展的需求。同时结合公司现有产品和材料技术的特点，探索其在新市场的应用场景，有针对性的展开定向研发，实现向多行业、多材料发展的战略目标。

　　公司以拥有自主知识产权的产品开发为使命，致力于将“唯万”“TecThane”打造为国内外知名品牌。2022年顺利登陆深交所“创业板”后，进一步提升了公司的知名度和影响力。公司致力于提升产品质量与性能，不断加强中高端产品推广与销售，树立企业品牌形象；充分利用展会、广告与网络等多种传播形式，加强品牌推广，提升公司品牌价值。

　　公司积极响应“中国制造2025”规划，持续进行公司内部信息化建设，引入信息化技术人才与管理模式，建立体系更为完善的信息化管理系统，通过数据驱动推进公司技术创新与管理升级。

　　人力资源是持续保持公司创新能力和竞争实力的关键，是公司可持续发展的基础。公司将加大人才引进与梯队培养计划，并不断完善国内外人力资源引进、培训和激励的管理体系，打造高素质的专家型人才队伍，以适应公司持续发展的需求。

　　公司将持续推进精益生产与精益管理方法，通过价值分析与价值工程方法，持续改善，不断提升产品的可靠性与稳定性，提升生产效率，降低营运成本，从而为客户提供更好的产品与服务。

　　公司将利用上市公司平台，结合现有的业务及密封行业发展需求，积极寻求上下游拓展的机遇。在保障投资者权益的前提下，通过合理、合法的资本运作方式，进一步提升自身综合实力，实现公司的中长期战略目标。

　　受国内外宏观经济受大环境的影响，下游工程机械主机厂客户不断意识到密封件等关键零部件国产化的重要性，不断推进液压密封件进口替代的进程。液压气动密封件及密封材料行业属于技术密集型行业，主机厂进而支持并加快推进国产化进程，但是主机厂对密封件产品性能以及密封件制造厂商设计水平、生产工艺水平提出了更高的要求，并且替代产品的研发、试验验证需要一定时间，仍存在产品关键技术、性能不及预期的可能，进而影响公司自制件进口替代的进程，存在进口替代周期较长的风险。同时随着全球新材料技术的发展，性能各异的新材料、新技术不断涌现，产品更新和升级换代越来越快，公司拥有的材料体系或生产工艺被迅速替代，无法快速研发新产品进而无法有效满足下游客户需求，公司也将会面临市场竞争力下滑，现有的产品体系无法满足主机厂需求，存在市场占有率下降和产品利润率下滑的风险，对公司市场竞争能力和盈利能力将产生不利影响。为了减少降低风险，公司将继续保持较高的研发费用投入，强化研发项目立项评审和在研项目管理，加大人才引进力度，完成新产品研发工作，同时高度关注市场新技术和可能出现的风险，分析行业上下游的变化趋势，结合市场需求进行产品研发与调整。加大技术、研发人员的招聘与培养力度，改造研发试验设备，提高产品的研发能力。

　　主机厂对密封件设计研发需求要求供应商需具有很高的研发与制造技术水平，优秀的技术人才是公司形成核心竞争力的基础，对公司持续、快速发展起到关键作用。虽然公司通过优化绩效考核等有效的措施激励优秀人才，但随着市场竞争的不断加剧，行业内人才争夺日益激烈，公司仍可能面临技术人才流失及核心技术泄露的风险。如果公司发生技术人才流失，同时未及时找到合适人选加以替代，会导致公司技术研发迟滞，从而给公司的业务发展带来不利影响。对此，公司将通过建立完善人才引进、培养机制和绩效考核制度，充分激发技术人员的工作潜力，同时，公司将不断加强企业文化建设，增加企业凝聚力。

　　公司专业从事液压气动密封产品的研发、生产、销售，产品主要应用于工程机械行业和煤矿机械等行业，上述下游市场的需求同国内宏观经济的发展水平及国家产业政策密切相关。当宏观经济处于上行周期或国家产业政策支持时，固定资产投资增长，带动工程机械、煤矿机械等下业需求增长，进一步带动公司业绩提升；当宏观经济下行或国家产业政策调整时，固定资产投资需求萎缩，相关行业发展和公司业绩增长随之放缓。其中，工程机械行业是公司产品最主要的下游应用领域，公司经营业绩与工程机械行业需求具有高度相关性，而工程机械行业需求受到国内及全球固定资产投资的影响，下业需求的波动对公司经营业绩造成较大影响公司客户集中度高的特点导致大客户对公司收入和业绩产生较大影响。因大客户的成本上涨对供应商加大了议价力度，公司降价产品范围和幅度有所提高，公司在日益激烈的市场竞争中尚未形成绝对的优势，若竞争对手具有更强的技术实力、成本优势，有意进行产品价格竞争，同时原材料、外购件采购价格上涨趋势等不利因素未能得到有效消除，且面向主要客户产品销售单价持续下降而公司在愈加激烈的市场竞争中不能采用更先进的技术以保持相对优势，可能面临市场份额下降的风险，对公司盈利能力产生不利影响。

　　公司外购产品销售毛利率总体低于自制产品，随着公司经营规模的不断扩大，如未来外购产品销售占比进一步增加，短期内将对公司综合毛利率以及公司的盈利能力产生不利影响。同时，如大宗商品持续上涨、市场竞争激烈等因素导致大客户降价压力持续，公司产品销售价格进一步下降，并且公司新产品研发、自制件进口替代、生产成本优化、与上游供应商采购价格议价等情况不达预期，公司产品毛利率将存在进一步下滑的风险。

　　对此，公司将不断开发新产品，积极开拓具有较好发展前景的其他应用领域，提升服务质量，吸引并稳定优质客户群体，冲抵潜在的不利的市场因素，降低因下业受景气度影响带来的业绩下滑风险。公司在加大力度巩固、深挖毛利率较高的终端存量市场的同时，加快国产化替代进程，实施多市场、多材料、多业务模式战略，避免对个别行业的过度依赖。并且，公司将不断提高生产制造效率，优化服务，突出应用技术优势，加大增量市场的后续跟踪力度，积极配合主机厂进行国产化工作，减少因竞争导致毛利率下滑风险，保持业绩持续稳定增长。

　　公司主要竞争对手主要集中在国际优秀密封件制造厂商，国际企业在中高端产品市场占有一定优势并已形成稳定的专业化分工，市场占有率较高。随着近年来在工程机械、煤矿机械等高端应用密封件国产化的浪潮下，国内有实力的密封企业通过加大设备投资、加强研发投入等方式进行积极发展扩张，竞争实力也得到大幅提升。随着市场不断发展，新的竞争对手会陆续加入，若部分竞争对手有意进行产品价格竞争，而公司在愈加激烈的市场竞争中不能采用更先进的技术以保持相对优势，可能面临市场份额下降的风险，对公司盈利能力产生不利影响。对此，公司将不断提升自研产品的性能，提高设备生产效率，建立更完善的成本、质量控制机制，为客户提供更具有性价比的解决方案，保持行业内的相对优势。

　　公司主要原材料为MDI等聚氨酯预聚体材料，原材料价格与市场的供需存在较大相关性。MDI原材料全球产能高度集中，价格受市场供需影响波动较大。如果遇到不可抗力或装置检修等因素导致市场供应不足，导致原材料价格大幅上涨，将对公司营业成本有较大影响，可能会导致产品毛利率和公司盈利水平的下降，削弱产品的市场竞争力。若未来原材料价格持续上升，公司无法在短时间内将原材料价格上升的成本传导至下游客户，或上游外购件采购价格上升，将会导致公司产品毛利率降低，对公司盈利能力产生不利影响。对此，公司将密切关注原材料市场的变化，合理控制原材料成本和储备，加强对原材料的供应链管理，降低原材料价格波动风险。

　　受益于下业的稳步发展，公司经营业绩稳定增长，但业务拓展的进展与公司技术实力、客户服务能力、产品体系、市场竞争形势等因素相关，且存在新行业、新领域、新客户的拓展面临认证门槛高、认证周期长、技术难度大等特点，公司存在短期内业务拓展不达预期的风险。公司部分产品需要外购，采购渠道及价格的稳定会对公司经营业绩产生较大的影响，或公司主要外购件厂商长期无法满足公司采购需求，且公司无法及时找到替代供应商，则会对公司经营模式、盈利模式造成一定影响，进而影响公司日常业务开展及市场竞争力，若产品不能满足客户需求或不能及时交付，从而对公司声誉造成不利影响。对此，公司对业务发展会稳健布局、持续推广。同时建立完善的供应商管理和采购制度，提前制定采购计划，保持采购价格和渠道的稳定。

　　液压气动密封件属于产业链下游液压油缸、气缸重要功能零部件，通常处于高压、高温的工作环境，密封件产品性能、质量关乎下游应用设备的安全稳定运行，严重时可能引发安全生产事故，存在造成人员伤亡或相关财产损失风险，导致客户对公司产品认可度及信任度下降，出现安全生产事故导致产品质量索赔的风险，对公司的生产经营产生不利影响。对此，公司将加强产品质量控制与管理，不断强化全员质量意识，加强实验测试能力，保障产线有效运行，确保产品得到有效的质量验证。

　　近年来，受国内外宏观环境的影响，下游工程机械主机厂客户不断意识到密封件等关键零部件国产化的重要性，不断推进液压密封件进口替代的进程。虽然公司持续开展进口替代产品的研发、试验验证，但仍存在产品关键技术、性能不及预期的可能，进而影响公司自制件进口替代的进程，存在进口替代周期较长的风险。对此，公司将保持持续的研发投入，随时关注市场新技术和可能出现的风险，加快产品自测效率及与客户配套研发、测试进程，增强合作粘性，提供更优质的密封解决方案，努力加快进口替代进程。

　　随着公司业务规模不断扩大，应收账款账面余额预计将进一步增加。若因宏观经济波动、产业政策变化等因素导致下业状况恶化，或个别客户经营情况发生不利变化，公司将面临应收账款难以回收而发生坏账的风险。对此，公司严格控制客户信用审核，选择优质客户，健全业务人员考核制度，定期对账龄较长的应收账款进行分析和清理，提高公司效率。

　　公司存货主要由原材料、在产品、库存商品等构成，其中库存商品占比较高，未来随着公司业务规模的不断扩大，公司存货金额仍会随之上升，若公司不能对存货进行有效的管理，有可能因销售模式、生产模式变化及产品更新换代而发生滞销，对公司盈利能力产生不利影响。对此，公司将建立完善的存货管理制度，制定更科学合理的管理标准和采购计划，规范相关人员的行为，提高存货周转效率。

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